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Rattaché(e) à la Direction Générale et travaillant en étroite coordination avec les équipes Marketing & Communication ainsi qu'avec la fonction Qualité & Performance, vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Gérer et développer le portefeuille Tour-Opérateurs (TO), agences de voyages et partenaires B2B
- Développer les conventions CSE et les partenariats corporate
- Piloter la distribution multi-canal (OTA, vente directe, TO, corporate, GDS)
- Assurer le revenue management et l'optimisation des revenus en lien avec les équipes concernées
- Analyser les performances commerciales et produire les reportings destinés à la Direction
- Contribuer à la définition des objectifs commerciaux et au développement de nouveaux marchés
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Communication afin d'optimiser la visibilité et les ventes
Vous êtes le profil idéal si vous :
- Êtes titulaire d'une formation supérieure en hôtellerie, tourisme, commerce ou équivalent
- Justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans une fonction commerciale au sein du secteur hôtelier ou touristique
- Maîtrisez les réseaux de distribution hôtelière, les OTA et les fondamentaux du revenue management
- Possédez une bonne maîtrise des outils de reporting et d'Excel
- Disposez d'un niveau d'anglais professionnel
- Êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation, votre orientation résultats et votre capacité à développer des partenariats durables
- Faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un excellent relationnel
Une expérience en environnement multi-établissements et/ou une connaissance du marché caribéen constitue un véritable atout.
Mon client est un groupe hôtelier implanté aux Antilles, opérant plusieurs établissements complémentaires : hôtellerie loisirs 3*, boutique-hôtel 4* et hébergements premium.
Dans un contexte de structuration de la fonction commerciale et de croissance maîtrisée, mon client recrute un Directeur Commercial H/F afin de piloter l'ensemble des canaux de distribution, développer les partenariats B2B et optimiser les revenus.
Candidature internationale : certains pays limitent l’accès aux candidatures depuis l’étranger. Si la page indique que l’offre n’est pas disponible dans votre région, essayez de postuler avec un compte candidat mentionnant une adresse locale dans le pays de l’offre.