Head Of Business Development

HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT

Membre du Comité de Direction

Notre client est un acteur belge en plein développement, spécialisé dans la conception, le développement et la transformation de projets immobiliers d’envergure.

L’entreprise développe des projets urbains ambitieux, combinant architecture contemporaine, qualité des espaces et réflexion sur les nouveaux usages de la ville.

Dans le cadre de sa croissance et avec des moyens importants à investir, l’entreprise souhaite renforcer son équipe avec un(e) Head of Business Development, qui intégrera le Comité de Direction.

L’objectif : accélérer l’identification, l’analyse et la concrétisation de nouvelles opportunités immobilières et contribuer activement à la constitution du futur portefeuille de projets.

VOTRE RÔLE

Nous recherchons avant tout un(e) professionnel(le) du développement immobilier, et non un simple profil commercial ou de prospection.

Vous serez capable de prendre en charge une opportunité de A à Z : identifier son potentiel, réaliser les premières analyses de faisabilité, évaluer les risques, construire différents scénarios de développement et transformer ces éléments en un business case solide et pertinent pour la décision d’investissement.

Vous rejoindrez l’entreprise avec un pipeline de projets déjà constitué, que vous aurez la responsabilité d’analyser, de challenger, de prioriser et de faire progresser.

Parallèlement, vous continuerez à identifier de nouvelles opportunités grâce à votre réseau et à votre excellente connaissance du marché immobilier belge.

Vous serez un interlocuteur privilégié du CEO et du Comité d’Investissement et jouerez un rôle central dans les décisions d’acquisition ainsi que dans la constitution du futur pipeline.

VOS MISSIONS & RESPONSABILITÉS

• Prospection & sourcing : identifier des terrains, actifs et opportunités d’acquisition, développer de nouvelles relations et alimenter un pipeline qualitatif.
• Analyse & faisabilité : évaluer rapidement le potentiel d’un terrain ou d’un actif en analysant notamment la programmation, la capacité de développement, les contraintes urbanistiques, la fiscalité, les coûts, la valeur et les différents scénarios envisageables.
• Analyse des risques & opportunités : évaluer la viabilité des projets, identifier les principaux risques ainsi que les leviers de création de valeur et formuler des recommandations claires.
• Networking : développer et entretenir un réseau solide auprès des brokers, propriétaires, investisseurs, développeurs, partenaires et acteurs publics afin d’accéder à des opportunités on et off-market.
• Relations publiques : interagir avec les communes, services d’urbanisme, cabinets et différents acteurs institutionnels afin de comprendre l’environnement réglementaire et politique des projets.
• Business planning : structurer les opportunités et élaborer des business plans robustes intégrant programmation, hypothèses financières, fiscalité, scénarios d’investissement, risques et création de valeur.
• Comité d’Investissement : préparer et présenter les dossiers au Comité d’Investissement, défendre les recommandations et contribuer aux arbitrages stratégiques.
• Acquisitions : piloter les due diligences avec les équipes internes et les partenaires externes jusqu’à la signature.
• Développement des projets : challenger les équipes de conception et les partenaires afin d’identifier les meilleures solutions programmatiques et maximiser le potentiel des projets.
• Pipeline existant : prendre rapidement en main les projets déjà identifiés, les analyser, les prioriser et faire avancer ceux présentant le meilleur potentiel.

VOTRE PROFIL

Nous recherchons avant tout un profil opérationnel ayant déjà exercé ce type de fonction et capable d’être rapidement autonome.

• Expérience confirmée en développement immobilier, transactions foncières, investment ou acquisition.
• Expérience concrète dans la réalisation de faisabilités immobilières et l’analyse du potentiel de développement d’un terrain ou d’un actif.
• Très bonne connaissance du marché immobilier belge et de ses principaux acteurs.
• Réseau établi et actif dans l’écosystème immobilier belge.
• Véritable chasseur et négociateur, capable de créer des opportunités, notamment off-market, et de construire des relations de long terme.
• Forte capacité d’analyse : savoir évaluer rapidement une opportunité, identifier les risques, mesurer le potentiel et construire différents scénarios.
• Capacité à transformer une analyse complexe en un business case clair, structuré et convaincant, destiné à un Comité d’Investissement.
• Excellent sens du business et de la création de valeur.
• Profil hands-on, autonome, pragmatique et orienté résultats, avec une réelle capacité à faire avancer concrètement les dossiers.
• Capacité à travailler au niveau stratégique tout en restant très impliqué(e) dans l’analyse et l’exécution des dossiers.
• Passion pour l’immobilier, associée à l’humilité, l’ambition et la ténacité.
• Maîtrise du français indispensable ; le néerlandais et/ou l’anglais constituent un atout.
• Intérêt pour les outils modernes (IA, data, automation) afin d’améliorer la rapidité et la qualité des analyses.

POURQUOI REJOINDRE CETTE ENTREPRISE ?

Vous rejoindrez un acteur immobilier en pleine croissance, à un moment clé de son développement, avec des moyens significatifs à investir et un pipeline de projets déjà constitué.

En tant que membre du Comité de Direction, vous aurez un rôle directement lié à la stratégie de croissance de l’entreprise et à la création de son futur portefeuille de projets.

Vous bénéficierez d’une réelle autonomie et d’un impact direct sur les décisions d’investissement, avec la possibilité de contribuer concrètement au développement de projets immobiliers ambitieux en Belgique.

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