Remplir un hôtel au bon prix, sur les bons segments : c’est la mission des équipes commerciales et marketing. DH2DH.com réunit les postes de directeur commercial, de director of sales & marketing, de responsable grands comptes et de brand manager.
Le rôle du directeur commercial en hôtellerie
Il définit la stratégie commerciale de l’établissement ou du groupe : segments cibles (affaires, MICE, loisirs, groupes), canaux de vente, politique tarifaire en lien avec le revenue management, partenariats et image de marque. Il encadre les équipes ventes, événements et marketing, et rend compte de la production au comité de direction.
Les profils recherchés
Les recruteurs attendent une connaissance fine des segments de clientèle, un réseau solide (agences, entreprises, organisateurs d’événements), une maîtrise des outils CRM et du marketing digital, et une forte culture du résultat. L’anglais est quasi systématiquement requis.
Pourquoi passer par DH2DH.com
DH2DH.com est dédié exclusivement aux postes de cadres et de dirigeants de l’hôtellerie. Les offres sont repérées chaque jour sur les sites carrières des groupes hôteliers, puis complétées par les missions confiées à notre partenaire en recrutement de dirigeants, ITC Development.
Les offres ouvertes
177 offres ouvertes dans cette catégorie.
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Director of Commercial, Rosewood Ranfaru
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Managing Director (Members Club)
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Cluster Sales Manager – Aman Tokyo
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Director of Sales
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Executive Assistant Manager
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Head of Operations (F/M/X)
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Cluster Sales Manager – Amanbagh
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Directeur hôtel – restaurant
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DIRECTOR OF SALES (M/F) – Paris, France 🇫🇷
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Commercial Director
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Managing Director (The Cape Beach & Racket Club)
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Global Director of Sales – South America
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Creative Director
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Sales Manager – Corporate & MICE (Proactive)
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Director, Commercial Planning, Global
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Director of Sales & Marketing – Amanzoe
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Director of Sales & Marketing
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Cluster Senior Sales Manager – MICE
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Sales Manager – MICE & Corporate
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Director, Development, AMER (DAL)
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RWRSA – Cluster Communications Manager
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[HKGTA] – Director of Sports Development & Education
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Global Director of Sales
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Director of Sales
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[RWVIE] – Director of Food & Beverage
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[HKGTA] – Director of Commercial
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Head of Operations (Fixed-term contract) (F/M/X)
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[RWMXC] – Managing Director, Rosewood Mexico City
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Directeur Associé des Ventes, Groupes & Événements (H/F)
Temps complet -
[HKGTA] – Director of Commercial
Temps complet
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Questions fréquentes
Quelle évolution après un poste de directeur commercial ?
Les parcours mènent souvent vers une direction commerciale régionale ou de marque, vers le revenue management, ou vers la direction générale d'un établissement.
Les postes commerciaux sont-ils ouverts aux profils hors hôtellerie ?
Parfois, notamment pour le MICE et les grands comptes, mais une première expérience du secteur reste un atout majeur.
